Leads B2B cualificados, listos para su equipo comercial
No le entregamos listas de contactos. Le entregamos empresas con una necesidad identificada, un decisor localizado y un timing de compra claro. Su equipo solo tiene que retomar la conversación donde la dejamos.
Cualificación BANT · Sin permanencia · Capital 100% español
Metodología
Leads cualificados con criterio BANT
Cada lead que entregamos ha superado un filtro de cualificación basado en cuatro criterios. No contamos como lead un contacto que no los cumpla.
El prospecto tiene presupuesto o autoridad para aprobarlo
Hablamos con la persona que toma la decisión de compra
Existe una necesidad real que su producto o servicio puede resolver
El prospecto tiene un horizonte temporal de decisión claro
El proceso
De ICP a pipeline en 5 pasos
Definición del ICP
Juntos definimos el perfil de empresa ideal: sector, tamaño, zona geográfica, cargo del decisor y criterios de cualificación.
Construcción de la BBDD
Construimos o depuramos la base de datos de prospección con los criterios acordados. Solo contactos con potencial real.
Argumentario y pitch
Desarrollamos el discurso de prospección que abre la conversación y genera interés genuino en su propuesta.
Prospección y cualificación
Nuestros agentes contactan, superan gatekeepers y cualifican cada lead según criterios de BANT (presupuesto, autoridad, necesidad, timing).
Entrega de leads cualificados
Recibirá periódicamente los leads cualificados con el contexto de la conversación, para que su equipo retome sin perder información.
Entregables
Lo que recibe con cada lead
Datos del decisor
Nombre, cargo, empresa, teléfono directo y email validado.
Resumen de conversación
Qué se dijo, cuál es la necesidad y qué objeciones surgieron.
Nivel de cualificación
Puntuación de encaje según sus criterios de ICP y BANT.
Próximo paso sugerido
Timing recomendado y acción a tomar para avanzar el lead.
Preguntas frecuentes
Todo lo que necesita saber
¿Qué diferencia hay entre un lead y una visita comercial?
Un lead cualificado es un contacto que ha mostrado interés en su propuesta y cumple los criterios de cualificación acordados (BANT). Una visita comercial es una reunión ya confirmada en su agenda. Para equipos que cierran por teléfono o email, los leads son más eficientes. Para ventas de alto ticket que requieren presencia, la concertación de visitas es más adecuada.
¿Cómo garantizáis la calidad de los leads?
Utilizamos criterios de cualificación BANT adaptados a su sector. Cada lead incluye el contexto de la conversación: qué se dijo, cuál es la necesidad identificada y cuándo prevé tomar una decisión. Si un lead no cumple los criterios, no lo entregamos.
¿Cuántos leads puedo esperar al mes?
Depende del sector, del ticket de su producto y de la definición del ICP. En sectores con decisores accesibles y propuesta de valor clara, nuestros clientes reciben entre 15 y 40 leads cualificados mensuales por agente dedicado.
¿Puedo combinar generación de leads con concertación de visitas?
Sí. Muchos de nuestros clientes combinan ambos servicios: generamos leads cualificados y agendamos reuniones con los que muestran mayor urgencia o encaje. Le proponemos la combinación óptima según su proceso comercial.