Consultoría de desarrollo comercial B2B
Antes de prospectar más, conviene prospectar mejor. Le ayudamos a definir a quién dirigirse, con qué mensaje y por qué canales, y le dejamos un playbook accionable. Y si quiere, no nos quedamos en el informe: lo ejecutamos con nuestro equipo.
- ✓ Estrategia + ejecución
- ✓ Playbook accionable
- ✓ Sin permanencia
- ✓ +12 años en B2B
Qué es la consultoría de desarrollo comercial
La consultoría de desarrollo comercial es el trabajo estratégico que va antes de la prospección: definir el cliente ideal (ICP), la propuesta de valor y el mensaje, elegir los canales adecuados y fijar los criterios de cualificación. Su función es evitar el error más caro en B2B: contactar mucho a las empresas equivocadas con el argumento equivocado. En IG Telcom la ofrecemos como servicio apoyándonos en más de doce años prospectando en decenas de sectores. Y a diferencia de una consultora tradicional, no nos quedamos en el PowerPoint: si lo desea, ejecutamos el plan con nuestro equipo SDR. Preferimos ligar la estrategia a la ejecución, porque una recomendación que nadie pone en práctica no genera ni una sola reunión.
En qué le ayudamos
De la estrategia comercial a un plan que se puede ejecutar
Diagnóstico de prospección
Revisamos cómo capta hoy: canales, mensajes, base de datos y proceso. Identificamos dónde se pierden oportunidades antes de invertir en más volumen.
Definición del ICP
Concretamos a qué empresas y a qué decisor conviene dirigirse (sector, tamaño, cargo, señales de compra) para no dispersar el esfuerzo comercial.
Propuesta de valor y mensaje
Afinamos el discurso que abre conversación: qué problema resuelve, por qué usted y cómo contarlo en una llamada o un email sin sonar a plantilla.
Playbook de prospección
Diseñamos la secuencia: qué canales (teléfono, email, LinkedIn), en qué orden y con qué cadencia, y los criterios de cualificación (BANT).
Elección de canales
Recomendamos la combinación omnicanal que encaja con su ciclo de venta y su ticket, sin vender humo: a veces menos canales bien hechos rinden más.
Qué externalizar y qué no
Le decimos con honestidad qué parte del proceso conviene llevar dentro y qué parte tiene sentido delegar. No todo se externaliza.
Cómo trabajamos
Un proceso corto que termina en algo accionable
Conversación inicial
Entendemos su situación comercial, sus objetivos y su punto de partida. Sin compromiso: primero vemos si tiene sentido trabajar juntos.
Inmersión
Analizamos su ICP, su propuesta, su proceso actual y sus datos de prospección para tener una foto real, no supuesta.
Entregable accionable
Le entregamos un playbook de desarrollo comercial: ICP, mensaje, canales, cadencia y criterios de cualificación, listo para ejecutar.
Ejecución (opcional)
Si quiere, ponemos nuestro equipo SDR a ejecutar el plan. Y si prefiere hacerlo internamente, el playbook es suyo igualmente.
Preguntas frecuentes
Todo lo que necesita saber
¿Qué es la consultoría de desarrollo comercial?
Es el trabajo estratégico previo a prospectar: definir a quién dirigirse (ICP), con qué mensaje, por qué canales y con qué criterios de cualificación. Sirve para no gastar tiempo ni presupuesto contactando a las empresas equivocadas con el argumento equivocado. En IG Telcom la ofrecemos como servicio y, a diferencia de una consultora tradicional, podemos además ejecutar el plan con nuestro equipo, no solo entregarle un informe.
¿En qué se diferencia de contratar directamente el equipo SDR?
El equipo SDR ejecuta la prospección; la consultoría define primero la estrategia que ese equipo (o el suyo) va a ejecutar. Muchos clientes empiezan por aquí cuando aún no tienen claro su ICP o su mensaje, y otros contratan las dos cosas juntas. Si su proceso ya está definido y solo necesita capacidad, puede ir directamente al servicio de equipo SDR externo.
¿Se quedan solo en la estrategia o también ejecutan?
Ambas cosas, según lo que necesite. Podemos entregarle el playbook para que lo ejecute su equipo, o ponernos a ejecutarlo nosotros con el equipo SDR. Preferimos ligar la estrategia a la ejecución: una recomendación que nadie pone en práctica no sirve de nada. Eso sí, el cierre de la venta siempre lo hace su equipo comercial.
¿Cómo empezamos?
Con una conversación sin compromiso para entender su situación y ver si podemos ayudarle. A partir de ahí le proponemos el alcance del trabajo. Somos capital 100% español, con equipos en España y sin permanencia, así que puede empezar acotado y ampliar solo si le aporta.