Equipo SDR externo: llenamos su pipeline, su equipo cierra
Ponemos un equipo humano de desarrollo comercial que prospecta por teléfono, email y LinkedIn, cualifica cada cuenta y agenda reuniones con los decisores que le interesan. Usted no monta un departamento desde cero: nosotros abrimos las conversaciones, su equipo las cierra.
- ✓ Prospección omnicanal
- ✓ Personas, no bots
- ✓ Sin permanencia
- ✓ Capital 100% español
Qué es un equipo SDR externo
Un SDR (Sales Development Representative) externo es un equipo de prospección que trabaja la parte alta de su embudo comercial: identifica las empresas que encajan con su cliente ideal, las contacta de forma proactiva por varios canales, las cualifica y agenda reuniones para su equipo de ventas. La diferencia con contratarlo internamente es que no asume la captación, la formación ni la rotación: IG Telcom pone el equipo ya operativo. Actuamos como una extensión de su fuerza de ventas, no como un proveedor de llamadas aparte. Nos ocupamos del trabajo de volumen (abrir y cualificar) para que sus comerciales dediquen el tiempo a cerrar, que es donde aportan valor. Somos capital 100% español, con equipos en España, numeración geográfica propia y sin permanencia, así que puede empezar con un piloto y escalar solo si funciona.
Prospección omnicanal
Tres canales, siempre con personas detrás
Coordinamos teléfono, email y LinkedIn en una misma secuencia. Cada contacto lo da un agente real: nada de bots ni de envíos masivos automatizados.
Teléfono
El canal que mejor cualifica en B2B: permite hablar con el decisor, resolver objeciones y cerrar una fecha en la misma conversación.
Mensajes personalizados que abren conversación con las cuentas que aún no le conocen y refuerzan el contacto telefónico.
Contacto profesional directo con el decisor para calentar la relación antes de la llamada. Siempre desde una persona real, no un bot.
El proceso
De su cliente ideal a una reunión agendada
ICP y mensaje
Definimos juntos su cliente ideal, los criterios de cualificación y el discurso. Es la parte consultiva del arranque.
Base de datos
Construimos o depuramos la lista de cuentas objetivo con los criterios acordados. Solo empresas con encaje real.
Prospección omnicanal
Contactamos por teléfono, email y LinkedIn de forma coordinada. Cada toque lo da una persona, no una secuencia automática.
Cualificación
Filtramos según rol, necesidad, presupuesto y timing (BANT). Solo avanza lo que cumple sus criterios.
Reunión o demo agendada
Dejamos la reunión confirmada en la agenda del comercial que corresponda, con el contexto de la cuenta.
Reporting en su CRM
Registramos la actividad y el estado de cada cuenta en su CRM, para que su equipo tenga visibilidad sin duplicar trabajo.
Hasta dónde llegamos (y hasta dónde no)
Preferimos ser claros sobre nuestro alcance, porque de ahí nace la confianza:
- ✓ Sí hacemos: prospección omnicanal, cualificación y concertación de reuniones o demos con el decisor correcto.
- ✓ Sí hacemos: reporting en su CRM y un informe periódico del estado de cada cuenta.
- × No hacemos: cerrar la venta por usted. Llegamos a la reunión cualificada; el cierre lo hace su equipo.
- × No hacemos: automatizar la conversación con bots. Detrás de cada contacto hay una persona.
Preguntas frecuentes
Todo lo que necesita saber
¿Qué hace exactamente un SDR externo?
Un SDR (Sales Development Representative) es el rol que ocupa la parte alta del embudo comercial: identifica cuentas que encajan con su cliente ideal, las contacta de forma proactiva, las cualifica y agenda una reunión para su equipo de ventas. Como SDR externo, IG Telcom pone ese equipo humano sin que usted tenga que contratarlo ni formarlo. Nos encargamos de la prospección y la cualificación; su equipo se queda con lo que aporta valor: cerrar.
¿En qué canales prospectáis?
Trabajamos de forma omnicanal: teléfono, email y LinkedIn, coordinados en una misma secuencia. El teléfono sigue siendo el que mejor cualifica en B2B, y el email y LinkedIn refuerzan el contacto y abren puerta a cuentas que aún no le conocen. Un punto importante: cada contacto lo hace una persona real, no un bot ni un envío masivo automatizado. La automatización, si la hay, está en la trastienda (organización y seguimiento), nunca hablando con su prospecto.
¿Trabajáis con nuestro CRM?
Sí. Trabajamos sobre el CRM que ya usa y acordamos al inicio dónde y cómo registrar cada contacto, cada reunión y el estado de cada cuenta. Así su equipo mantiene la visibilidad de todo el pipeline que generamos, sin duplicar trabajo ni perder información. Definimos la operativa concreta en el arranque, que suele tardar unos siete días.
¿Cerráis las ventas vosotros?
No, y es a propósito. Llegamos hasta la reunión cualificada con el decisor correcto; el cierre lo hace su equipo comercial, que es quien conoce el producto a fondo. Preferimos hacer muy bien una parte del proceso (abrir y cualificar) antes que prometer un cierre que no depende solo de nosotros. Es la frontera honesta de nuestro servicio.