Concertación de demos y leads cualificados para Software y SaaS
Su producto necesita entrar por la puerta correcta: la del decisor. Ponemos un equipo humano de prospección que agenda demos y cualifica leads para que sus comerciales solo hablen con oportunidades reales.
- ✓ Demos con decisores
- ✓ Leads MQL a SQL
- ✓ Arranque en ~7 días
Su equipo de prospección para Software y SaaS
En Software y SaaS B2B, el trabajo de IG Telcom consiste en aportar el equipo humano de prospección que su embudo necesita para convertir interés en reuniones de venta. Actuamos como un SDR externo: contactamos cuentas objetivo, entendemos un discurso técnico y consultivo, cualificamos según sus criterios (rol, necesidad, tamaño, madurez) y agendamos demos en la agenda de sus comerciales. No desarrollamos software ni sustituimos a su equipo de ventas o marketing: lo complementamos, ocupándonos del trabajo de volumen y seguimiento que consume horas y resta tiempo de cierre a su equipo. Somos capital 100% español con equipos en España, numeración geográfica propia y sin permanencia, así que puede empezar con un piloto y escalar solo si funciona. Cada semana recibe informes con lo hablado, el estado de cada cuenta y las demos confirmadas.
El reto de llenar el pipeline en Software y SaaS
Los SDR internos son caros y difíciles de retener
Montar y mantener un equipo de prospección propio implica captación, formación y una rotación alta que es habitual en el sector. Mientras tanto, el pipeline se resiente cada vez que alguien se va. Externalizar la primera capa de contacto le da constancia sin cargar la estructura fija.
El inbound no llega para llenar la agenda comercial
El contenido y el marketing generan interés, pero rara vez bastan para alimentar a todo el equipo de ventas. Sin una capa outbound activa, los comerciales dedican tiempo a prospectar en lugar de cerrar. Ese hueco entre el lead y la reunión es donde se pierden muchas oportunidades.
Trials y leads que se enfrían sin seguimiento
Registros de prueba que nunca activan, MQL que marketing pasa y nadie retoma, oportunidades antiguas olvidadas en el CRM. Ese seguimiento repetitivo es imprescindible pero difícil de sostener con un equipo pequeño. Cada contacto que no se recupera a tiempo es ingreso que se escapa.
Cómo ayudamos a las empresas de software y SaaS
Agendamos las demos, sus comerciales las cierran
Contactamos sus cuentas objetivo, despertamos interés y dejamos la demo confirmada en la agenda del comercial que corresponda. Usted se queda solo con la parte de venta, que es donde aporta valor.
Ver concertación de visitas →Prospección outbound que complementa su inbound
Un equipo dedicado a abrir conversaciones con cuentas que no le han encontrado todavía. Trabajamos su ICP y su mensaje técnico para llegar al decisor correcto, sin depender solo del tráfico entrante.
Ver telemarketing B2B →Leads cualificados de MQL a SQL
Filtramos según sus criterios de rol, necesidad y madurez para que ventas reciba solo oportunidades listas para avanzar. Le entregamos el contexto de cada contacto, no una simple lista de nombres.
Ver generación de leads →Depuración del CRM y reactivación de leads fríos
Actualizamos y depuramos los registros de su base para después recuperar trials caducados y oportunidades paradas en el CRM. Un contacto humano en el momento adecuado devuelve al embudo cuentas que ya conocían su producto.
Ver depuración de bases de datos →Encuestas de producto y NPS por teléfono
Llamamos a sus clientes para medir satisfacción, entender el uso real y detectar riesgo de cancelación antes de que sea tarde. La conversación telefónica saca matices que un formulario no captura.
Ver encuestas de satisfacción →Soporte y onboarding para acompañar la activación
Atendemos dudas de nuevos usuarios y acompañamos los primeros pasos para que el producto llegue a su momento de valor. Un apoyo humano que reduce la fricción inicial y mejora la retención.
Ver soporte postventa →Consulte cómo calculamos las tarifas o por qué trabajamos sin permanencia.
Por qué elegir a IG Telcom
Llevamos desde 2012 ayudando a empresas a externalizar su prospección y su atención telefónica, con un principio por delante: la honestidad. No prometemos resultados sin antes validar que la campaña tiene recorrido. Estos son nuestros diferenciadores:
- ✓Personas reales al teléfono, no bots
- ✓Capital 100% español y equipos formados en España
- ✓Numeración geográfica propia e informes periódicos de resultados
- ✓Capacidad elástica para los picos, sin plantilla fija
- ✓Cumplimiento del RGPD, guiones transparentes y sin permanencia
Preguntas frecuentes
¿Pueden vender un producto de software técnico por teléfono?
No cerramos la venta técnica por usted: agendamos la demo y cualificamos para que su comercial cierre. Nuestros agentes están en España y saben mantener un discurso consultivo, hacer las preguntas de descubrimiento correctas y detectar si hay encaje real. Nos formamos con su material y su propuesta de valor antes de arrancar. El objetivo es que su equipo dedique el tiempo a las oportunidades que ya vienen filtradas.
¿Cómo se integran con nuestro equipo de ventas y marketing?
Trabajamos como una extensión de su equipo, no como un proveedor aparte. Definimos juntos el ICP, los criterios de cualificación y el guion, y agendamos las demos directamente en la agenda de sus comerciales. Cada semana recibe un informe con las cuentas trabajadas, el estado de cada una y las reuniones confirmadas. Así ventas mantiene el control y la visibilidad de todo el pipeline que generamos.
¿Trabajan con nuestro CRM y nuestras herramientas?
Nos adaptamos a su proceso y registramos la actividad donde usted la necesite para que la información quede centralizada. No inventamos integraciones que no existen: acordamos al inicio cómo y dónde reportar cada contacto y cada demo. Lo importante es que su equipo vea el estado de cada cuenta sin duplicar trabajo. La operativa concreta se define en el arranque, que suele tardar unos siete días.
¿Sirve esto si somos una startup pequeña o solo para empresas grandes?
Funciona en ambos casos porque no hay permanencia y puede empezar con un piloto acotado. Una startup gana un motor de prospección sin montar equipo propio; una empresa consolidada refuerza su outbound o absorbe picos de campaña. Ajustamos el volumen a su capacidad comercial real para no generar más demos de las que puede atender. Si funciona, escala; si no encaja, no se queda atado.
¿Cómo medimos si está funcionando?
Acordamos desde el inicio los indicadores que importan: cuentas contactadas, leads cualificados, demos agendadas y demos efectivamente realizadas. Recibe informes periódicos con esos datos y el contexto de cada oportunidad, no solo un número. Eso le permite comparar el coste con el pipeline generado y decidir con criterio. Al no haber permanencia, la continuidad depende de que los resultados salgan.
Ponga un equipo de prospección a llenar la agenda de sus comerciales
Cuéntenos su producto y su cliente ideal y le proponemos un piloto sin permanencia. Arranque en torno a una semana, con informes desde el primer día.
¿Prefiere llamarnos? 615 05 29 91 · Lunes a viernes, 8:00–19:00